女装陈年当年我站在风口却不飞都是因为乱哄哄2

这个周末，陈年口述凡客过往：我曾经生产出的服装都是垃圾。这篇文章火了，确实这四年来，凡客明明都已经站上了风口，却没能飞起来。老板陈年也在总结，问题出在哪了?他自己说，是因为当年人太多，乱哄哄，结果就晕菜了，不知道往哪走，然后没等琢磨过味来，就衰落了。陈年说，这就是浮躁，包括凡客赖以成名的营销也是如此，但真的是这样吗?

爱折腾，爱犯晕。爱绯闻缠身，也爱年会邀请苍老师，他不是什么牛人，也不为谁代言，他是卖衣服的电商，确实只代表自己，他就是凡客。这家卖T恤起家的电商，当年可是着实的火了一把，29元一件的衣服，还包邮，这简直就是要搞死对手的节奏。他也打出了豪言壮语，认为自己就是中国的优衣库。他前几天接受记者采访时说，所有凑热闹的公司都会烟消云散，如今，凡客实际上只剩下热闹。

是的，上个周末他又来凑热闹了，而且他通篇采访意思是所有参与过凡客并且走了的人都是来凑热闹的，凡客是被这些人搞成这样的。很明显，他这篇采访伤害了所有参与过凡客的人，据说所有参与过凡客的这些人没有一个人转发此文。事实上，如果不是他这篇采访“主动”来凑个热闹，人们已经很久没想起它来，即便是要买件T恤，想到去凡客的人也在变少。

2013年9月份，凡客离开了市中心，搬到了郊区，这也许预示着，凡客到了更年期，是到了该静心的时候。凡客天生就走了快时尚的路线，这和整个的服装大环境极为相符，所以一出现便开始了野蛮生长，他们的绝招，似乎毫无新意，还是那两个字：“比贱”。几次大促销之后，赔钱赚到了吆喝，但之后该做品质了，凡客却给忘却了。于是所谓的快时尚，就完全变成了小商品。凡客，竟然变成了便宜货的代名词。后来世道变了，整个服装业严重库存，各类品牌都开始降价，结果可想而知，同样的钱，还不如去买个牌子。否则，你就不得不去忍受，别人异样的眼光。呦!凡客的，便宜货啊!

所以，靠便宜打开影响力，凡客做到了极致，但想靠便宜打天下那就是太天真了，凡客可能很委屈，偶们真的营销了，凡客体就是证明，所谓的凡客体颇有些戏剧性，很可能根本就是凡客始料未及的，他们只是想让韩寒和黄晓明等明星过来站台，没想到那个爱什么也爱什么，不是什么，也不为谁代言，只是凡客的段子，最后却红透了，凡客也出了大名，但似乎只是被群众娱乐了一把，最后只是昙花一现，热闹过后，也就完事了。到现在大家记住的只是凡客体，而不是凡客的产品和服务。

其实凡客当年的火爆，一半是瞎猫碰上了死耗子，另一半则是花钱砸出来的。当年的流量成本很低，又赶上凡客英姿勃发，英雄少年，所以舍得掏腰包，但之后流量成本越来越高，相比之下，凡客这靠烧钱维持的公司，兜里越来越紧了，结果可想而知，玩不起了。直到最近他们又再度出手，再度狂砸1000万给中国好声音，就为了贴出一张黑白配加血红大字的广告，“我要怒放的生命”。这是回光返照吗?

凡客的战略也不稳定，先要做优衣库，做自己的品牌，后来发现不好卖了，又开始做服装平台，跟小米关系好，还阶段性地卖手机。等再想回来做衣服的时候，发现已经不会了，凡客出品质量更是每况愈下，完全背离了当年凡客赖以成名的准则，也就是口碑。提到凡客，现在消费者早已经面无表情了，更别提尖叫了。

互联网的绝招就是用户价值，陈年所带领的凡客则恰恰相反，走到了台风口，却突然找不到路了。玩营销加自我膨胀，结果反而丢掉了自己的核心业务。请来苍井空老师的时候，你还觉得自己是个屌丝吗?在你白白浪费天时的时候，京东和天猫迅速王者归来占领你以为是你的地盘，地利沦丧。再加上频频爆出的产品质量问题和团队的离散，人和也悄然远去。这就是典型的战略问题，跟凡客同样命运的还有王子李宁，换标志国际化的战略，盲目拔高自身定位，结果发现上天无路入地还无门了，低端市场再也回不去了。就这样跟上吊一样，上下够不着，乱抓乱蹬一气，然后走向断气。至于现在的80支衬衫，就是这么一个乱抓的产物，买衬衫，在乎多少支的?绝不是你凡客的客户。再说，同质化的东西就不要做了，一件白衬衫，价格做得过优衣库，品质做得过Brook Brother吗?还是说你陈年如果不进行G轮、H轮融资的话，剩下的钱只够做白衬衫的了?

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