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汇源接盘旭日升意在打造完整茶产业链茶生产茶加工-【新闻】

发布时间:2021-05-28 16:50:54 阅读: 来源:抛光轮厂家

汇源接盘旭日升 意在打造完整茶产业链_茶生产,茶加工

进入衡水,随时随地都能感知到旭日升 重出江湖 的强劲步调:通往城北汇源厂区的道路两侧, 冰茶恋上旭日升 的蓝色道旗林立; 王者归来 为主题的墙体广告,同样以旭日升的招牌蓝色炫目于市区多个中心地段;我们甚至有幸品尝到一瓶试生产的旭日升冰茶;3月11日,记者采访时,恰逢旭日升在衡水召开河北南区六市经销商大会,而此时,距汇源2月23日在京高调宣布接盘 旭日升 也不过半个月的时间。 一度代表了河北食品工业光荣与梦想的旭日升品牌,在果汁饮料龙头老大汇源旗下,能否如愿上演 王者归来 的惊艳,更是河北人广为关注的话题。 一、事件:1021万元汇源接盘旭日升 2月23日上午,汇源果汁集团在北京高调宣布,2010年12月20日,河北旭日集团有限责任公司破产管理人委托衡水正信拍卖公司对 旭日升 商标全部164枚及 冰茶 特有名称进行拍卖,汇源果汁集团参与并以1021万元的价格一举中标。 对于这个价格,汇源果汁董事长朱新礼直言: 这个价格不算贵,但也不便宜, 旭日升 之前拍卖过多次,都流拍了,这次汇源出手一举中标。 旭日升一度是河北食品工业的骄傲。资料显示,河北旭日集团成立于1993年,是我国第一家茶饮料生产企业。这一以供销社为家底、3000万元投资起家的企业,于1995年率先推出 冰茶 概念。当时,伴着双胞胎歌手楚奇、楚童的歌声,旭日升冰茶和暖茶迅速走进千家万户,并在短时间内创造了年销售30亿元的奇迹,一度占据茶饮料70%以上的市场份额。 但随后不久,旭日升却迅速走入下坡路,市场份额被后来居上的一些大品牌 冰红茶 、 冰绿茶 所瓜分。红极一时的旭日升在2002年停止市场铺货,黯然淡出饮料江湖。在随后的几年,旭日升因债务纠纷,其商标、设备历经几度流拍。 二、动因:借助汇源期待旭日升 浴火重生 旭日升这个根植于衡水的品牌已沉睡多年,衡水一直想着重新盘活,但对接盘者的选择又非常慎重,千万不能拿起来又让它沉下去 ,在衡水采访时,一位不愿意透露姓名的当地官员对记者说,汇源是国内果汁饮料的龙头老大,品牌影响和市场运营能力无庸置疑。而且汇源果汁在衡水有生产线,这都是双方合作的基础。 汇源果汁董事长朱新礼在接受媒体采访时也表示,虽然旭日升淡出市场多年,但其拥有的品牌影响力和渠道依然有相当价值。 目前旭日升冰茶正在试生产阶段,前期借用汇源的生产线,冰茶新厂一个月内在衡水破土动工 ,汇源果汁集团副总裁张建秋对记者介绍,旭日升将是汇源一个独立事业部旗下独立运营的品牌,旭日升的总部就设在衡水。张的另一身份是汇源茶项目事业部的总经理。 我们马上要推的是旭日升品牌第一款新产品 旭日升冰茶 ,张建秋说,旭日升还计划在今年下半年推出暖茶产品。 三战略:双品牌运营汇源发力茶饮市场 接盘旭日升后,汇源将以 双品牌 战略发力茶饮市场。 汇源果汁集团董事长朱新礼对此解释称 在汇源果汁之外,再做一个主品牌,实现双品牌;同时逐步构建一条完整茶产业链 。 张建秋说,旭日升将被打造成专属的茶品牌。 力争人们一提到果汁,就想到汇源,一提到茶饮料,就能想到旭日升。 茶本身就是健康饮品,占到饮料市场份额的20%,一年消费额有四五百亿元,每年还在以10%的速度递增 ,张建秋说,随着健康饮品理念的风行,茶饮料的未来前景十分可观。 张建秋透露,做茶饮料只是第一步,将来还要通过延伸和完善产业链上下游环节,在衡水打造全产业链的茶产业基地。 有业界专家表示,双品牌战略是个不错的选择,因汇源的果汁饮料已在消费者心目中根深蒂固,再推汇源茶饮料未必能取得好的效果。 借助 旭日升 对部分消费者的品牌号召力,从冰茶入手,进而渗透到整个茶产业链,至少从战略上来看无懈可击。 四、营销:立足衡水首轮营销瞄准华北 张传红是来自保定高碑店的饮料经销商,听说汇源把旭日升拿下了,他马上意识到自己的机会来了。 汇源产品做得不错,而旭日升,不仅心里很亲近,曾经的辉煌也说明这个产品很有影响力。 张传红说。 事实上,3月11日在衡水汇源厂区召开的旭日升河北南区经销商大会上,来自河北石家庄、邢台、邯郸、保定、沧州、衡水六市的110余名参会者差不多都同张传红一样,有着或多或少的旭日升情结。 不仅河北,许多山东、河南、江苏等地以前做过旭日升的经销商,从网上看到消息后,都跟我们联系,强烈要求继续做。 衡水汇源食品饮料有限公司总经理助理江玉良对记者说。 旭日升的市场攻坚战也正是从对旭日升情感上最贴近的河北市场开始。张建秋坦言,今年并没有制定明确的销售目标,但首轮主销区域已定位华北地区, 即河北、河南、山东这些原来旭日升覆盖面比较好,也是汇源生产布局比较集中的地方。 五、展望:怀旧营销能否改写茶饮市场版图 我还记得旭日升,蓝色的易拉罐,旭日东升商标图案,琥珀色的液体,味道也不赖。 提到旭日升,记者一位80后同事立刻沉浸于 重归往昔时光 的激动。 怀旧营销是旭日升重归饮料江湖打出的一张王牌。张建秋介绍说,旭日升的招牌蓝色、商标图案、琥珀色的液体等元素都在新产品中保留下来,而且在配方上增加了茶的比重,目的是 重拾上世纪90年代消费者对于 旭日升 的情感与回忆 。 然而对早已淡出市场多年的旭日升而言,如今的茶饮料市场早已 物是人非 。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬在接受媒体采访时曾分析说,目前国内茶饮料市场三甲康师傅、统一和娃哈哈以 六二一 的比例把控着市场,其他品牌总体仅占一成。旭日升借怀旧营销,欲与各位盘踞茶饮料市场多时的巨头们分一杯羹的难度也不小。 康师傅统一在茶饮料上做得非常好,不意味着我们没有机会,许多消费者对旭日升都怀有一种特殊的感情,就是因为它是第一家茶饮料品牌 。张建秋说,冰茶这一特有名称专属于旭日升,也就是说旭日升冰茶从市场淡出后,市场上再没出现第二家冰茶产品。汇源重新接盘,至少给了消费者更为多元化的选择。 事实上对汇源而言,更为擅长的事情是做上游,当初计划卖给可口可乐时,朱新礼原本就打算将产业链下游的果汁加工生产销售卖出去,然后专心做上游,做一个专业的果蔬汁产业链的上游供应商。 但转让失败打乱了他的计划,而此次收购旭日升进行双品牌运作,对并不擅长下游渠道品牌运作的汇源而言未尝不是种大胆的尝试。 从市场层面看,茶饮料市场除了康师傅、统一和娃哈哈外,还有可口可乐、雀巢等,另外日本啤酒品牌 麒麟 和 朝日 也进入了中国茶饮料市场。可以预见的是,无论旭日升的重生之路是一片坦途还是荆棘丛生,未来的茶饮料市场都将充斥着重塑市场格局的刀光剑影。 来源:燕赵都市网

(来源:中国食品机械设备网)

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