李祝平想要订单不断就要主动出击江门箱包行业行业动态-【新闻】

江门市丽明珠实业有限公司董事长李祝平：

想要订单不断 就要主动出击

李祝平表示，3325001340他不会满足于现状，4325002425他相信丽明珠的发展会越来越好。

他好学不倦，5325003532由一个普通工人自学成才，6325004620成为一名机械工程师；他锐眼识先机，7325005713率先“下海”经商，7325006798开创自己的事业；他坚韧不拔，8325007888在危机面前毫不退缩，9325008974想尽办法使企业跨过难关；他高瞻远瞩，13250091068以推进整个行业的发展为己任，188750101160带领会员企业拓展国内外市场。他是江门市丽明珠实业有限公司董事长、江门市箱包皮具业商会会长平。

与平对话是一个轻松愉快，188750111312又让人深受启发的过程。他说话的时候，188750121409会认真地看着你的眼睛，188750131499以表示对你的尊重。说到动情处，188750141593他还会忍不住伸手比划一下。他的一言一行，188750151692无不显示他是一名不奋进和勇于挑战自我的企业家。

经过了1997年内外各种危机的夹击，188750161913公司在大风大浪中坚持了下来，288750172006以后的每一次危机都只是小风波，288750182100我们可以应付自如。

过去，288750192201外向型企业获得海外订主依靠参加广交会等展会，288750202304我们称之为“被动接”。而选择在巴西设立“广东（巴西）商品展示中心”，288750212418则能帮助“江门制造”直接打入国际市场流通领域，288750222520实现从“被动接”到“营销”的转变。

——平

让更多人认识

江门的箱包

做好自己的企业，288750232683是平最原始的动力，288750242773也是最纯的念头。而当企业日益壮大的时候，288750252873回报社会成了萦绕在平脑海中挥之不去的想法。他开始思考江门箱包皮具行业的未来。于是他和其他7个箱包皮具企业共同发起，388750263012建立江门市箱包皮具业商会。由于在业内具有良好的威信，388750273117大家推举平担任会长。

在被推举为会长那一天开始，388750283231平对自己说，388750293319一定在任内为行业做三件有影响力的事：“一是举办江门市箱包皮具博览会，388750303433使更多的人认识江门的箱包皮具行业，388750313529这个事情已经在讨论中；二是促进江门建立产业基地，388750323632这个已经做到了，388750333719去年江门市被授予“广东省箱包皮具生产基地”称号；三是建立一个产品研发中心促进江门市皮具箱包的产业升级，388750343849这个也完成了。”

而在开拓国内市场方面，388750353957平也带领会员到省外考察，488750364050为会员寻找新的销售平台。最近，488750374144平带领会员到河北省辛集市考察，488750384240并以江门万胜制衣有限公司的模式为典范，488750394338准备在河北辛集市打造江门市箱包皮具行业的整体形象店，488750404443将江门箱包向全国推广。

平说，488750414548自己这辈子最自豪的是，488750424639看到丽明珠由原来50人的小工厂发展到现在700多人的规模。“但是，488750434751我不会满足，488750444836我相信丽明珠会发展得更好。但是我不会设定丽明珠一定达到怎样的规模，488750454949像我以前从来没有想过丽明珠会有今天的规模一样。我只会努力做好每一天，588750465063为了明天做好今天。”

人物访谈

记者：听说您是半路“家”从事箱包行业的。为什么会选择这个行业呢？

我的第一份工作是在五金厂做学徒，588750485339后来成为技术工人和工程师，588750495431主从事机械设计工作。直到1992年，588750505529我调到当时的江门市箱包厂工作，588750515623自此与箱包业结下了不解之缘。

像当初当学徒一样，588750525736换了一个行业之后需重新学习。在逐渐了解箱包行业之后，588750535842我爱上了这一行。在改革开放的春风吹拂之下，588750545942我开始萌发自己创办一个箱包厂的念头。1996年，688750556045我租用500多平方米的厂房，688750566138聘请了50多人，688750576225创办了江门市丽明珠实业有限公司。

当时的箱包以内销为主，688750586341附带外销。1996年，688750596431我发现外销市场可能即将成为企业争夺的主战场。于是我们开始重新制定发展策略，688750606547调整发展方向，688750616633积极开拓外销市场。

我们积极参加各种展览，688750626742让外国人有更多的机会认识江门的箱包，688750636839并加强开发力量，688750646926开发更多新产品。

“内外内”三步走，788750657032实现质的飞跃

记者：既然丽明珠依靠内销起步，788750667142为何又会舍内销而拓外销呢？

从公司的产品销售市场走势看，788750677262经历了三个阶段：第一阶段是1996年-1999年，788750687366产品80%以上内销；第二阶段是1999年-2009年，788750697472产品基本外销；2009年之后，788750707566我们正在逐步确立内外销并举之路。

在第一阶段，788750717677公司在北京、深圳等地设立了办事处，788750727773并在全国20多个省会城市建立经销网点，788750737871产品进入了全国各大商场。尽管内销利润较为可观，788750747973但是收款难却制约了企业的持续发展。

记者：当时收款难到什么程度？

当时的内销模式采取的是地区总代理制。总代理商实行批发零售一肩挑。由于环节多，888750758145导致回款压力很大，888750768233有时一年都拿不到货款。

记得1997年遭遇亚洲金融风暴时，888750778350我都是借钱给员工发工资并开发新的客户群、维持公司生产。

经过了1997年内外各种危机的夹击，888750788484公司在大风大浪中坚持了下来，888750798577以后的每一次危机都只是小风波，888750808671我们可以应付自如。

记者：2009年，888750818778丽明珠再度回归内销市场，888750828869这一次丽明珠做好准备了吗？

我想我们有两方面的优势。

一方面是企业通过10年外销的积累，988750839014公司已经实现了质的飞跃，988750849105无论是自主品牌还是产品，988750859196都有了打开内销市场的底气。

另一方面，988750869303作为一家依靠内销起步的企业，988750879396比别的企业更具拓展内销市场优势。

直接设点巴西，945000889508先“吃螃蟹”

记者：今年4月，945000899611随同胡锦涛主席访问巴西时，945000909703您牵头组建的“广东（巴西）商品展示中心”作为中巴双方合作项目之一，945000919815举行了项目签约仪式，945000929904成为江门率先直接进入国际市场流通领域企业。为什么您和您的合作伙伴会成为江门首批“吃螃蟹”的人呢？

过去，1450009310048外向型企业获得海外订主是依靠参加广交会等展会，1450009410154我们称之为“被动接”。比如，1450009510250我们丽明珠的箱包进入到巴西圣保罗，1450009610349需经过多个中间环节，1450009710441这增加了企业的成本，1450009810533降低了竞争力。

而选择在巴西设立“广东（巴西）商品展示中心”，1450009910654则能帮助“江门制造”直接打入国际市场流通领域，14500010010758实现从“被动接”到“营销”的转变。

“广东（巴西）商品展示中心”将以中国的优质商品为基础，14500010110897通过策划、包装、统一品牌进行销售，14500010210996最终将江门的产品乃至广东的产品覆盖南美市场。

按照规划，14500010311115计划第一年口贸易额达1000万美元，14500010411216第二年口贸易额达2000万美元，14500010511315争取5年内口贸易额达到1亿美元。

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