海南90后新农人潮卖水果边吃边播-【新闻】

海南“90后”新农人“潮”卖水果 “边吃边播”

这是在我们自家的果园，你们看这刚熟的火龙果，正新鲜着呢……21日，海南90后小伙周华龙化身主播小龙哥，在文昌市东路镇自家果园进行电商平台直播，推销果园的火龙果、凤梨等，直播的两个小时内，接到了来自全国的1000多个订单。

当下，越来越多海南果农加入电商直播行列，带动*生鲜直播热潮。这些90后新农人带着城市用户看海南，通过直播展现海南四季果品，吸引全国消费者目光。

今年4月，海南与知名电商签订战略合作协议，电商作为商贸服务提供商参与海南建设，在数字经济、智慧服务业、信息智能岛、农村电子商务等方面开展重点合作。

据介绍，由于海南的气候原因，当地电商卖家经营水果生鲜，一年四季都能开播。许多海南水果品种拥有上市早的优势，因此从10月到次年6月都是*直播季节。

在水果原产地边吃边播的直播模式为消费者提供了全新体验。据某知名电商食品行业运营专家黄航介绍，以往电商用户是按需采购，想买什么东西到店铺里找；现在越来越多消费者是闲余时间就会打开电商平台看直播逛吃。多位生鲜直播卖家称，他们的粉丝会看着直播，一边互动一边下单。

消费者会有一种逛自家果园的感觉。海南儋州主播果农林桐说，他们会跟着舌尖的欲望走，这种我吃给你看，今天吃芒果，明天吃凤梨，哪个果园甜吃哪个的体验式下单能够激发消费者的尝鲜欲。

不仅如此，主播果农还会按需寻找中高品质水果供应给电商消费者，摆脱了以往很多电商低价倾销的刻板印象。

通过经营电商的数据积累，不少海南商家还具备了数据化运营的能力，大数据分析用户画像，发掘潜在的水果热销区域和人群，改变销售策略。周华龙就用电商数据指导全村的青柠檬、火龙果、荔枝销售。当芒果这个单品在*都很热销时，我也会有针对性地寻找货源，或者反向指导果农改变种植策略。

林桐称，基于基地农人直播发展起来的树上熟直采直发等概念，以及蔬果知识和健康生活观念普及，直接缩短水果的供需链条，增加农民对水果采收期的确定性，也将利润直接让渡给农民。另一方面，借助生鲜直播，单次的发货量大，即便水果遇到丰产滞销，直播也可以优中选优，降低损失。

小龙哥小林哥胖瘦兄弟张果佬等这些直播果农均为返乡创业的大学生，尝试电商直播的时间从半年到三年不等，都在近一年迎来了爆发式增长。小龙哥是帮东路镇销售40万斤荔枝的荔枝大王；胖瘦兄弟的生意从用电动车拉着一颗菠萝蜜去邮局送货开始，做到现在一年近1000万元人民币的成交；张果佬则是跑遍全国七八个水果产地的游牧式主播，*亮眼的成绩单是2小时卖出21万元的贵妃芒。

如今，他们都选择了把海南作为自己水果直播的主战场。林桐的电商平台已招了一批95后果农主播，希望通过这种新方式助推家乡原产地的生鲜水果销售，同时让更多人品尝到海南特色水果。

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