老罗请用产品说服我分析锤子手机的定价和营销
A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购
[核心提示] 就刚刚结束的锤子手机发布会,让我们从定价、营销、客户和锤子手机的进行分析,另外购买一部手机,你付出的不只是 3000 块。
作者态度:
我既不是罗粉,也不是罗黑。我曾极力推荐他在新东方时的那些段子,说起来,已是 8、9 年前了。
我只是希望并相信:我和老罗都对做出使人赞叹的产品感兴趣。
站在上述立场上,我从我的角度做一些分析。
如果还不了解锤子可参考:【锤子手机发布前料想】、【锤子手机发布】、【锤子手机打动人的 3 个细节】和【锤子手机背后设计师 Robert Brunner】
定价和营销
不知道是不是还有人记得:老罗曾推荐过几本行动经济学的书:《怪诞行为学 1》、《怪诞行为学 2》、《无价》,还有《消费者心理学》。能看得出来,这几本书他没少研读。
其一:之前做调查,先设定了 4000 块的 anchor,然后发布会说 3000,让很多人都觉得合算,同时又能落一个听从消费者声音的好口碑。
其二:16G 3000 块,32G 3150 块,你会定哪一个?估计 99.95% 的人都会选择后者吧?老罗曾讲过《经济学人》的定价策略,这就是实现。
在营销层面,我一直有个观点:先让他人掏心,心都掏了,再掏钱不是小 case 吗?不然怎么会有那么多骗财骗色的?必定是先骗你的心,然后你就主动交钱交人了。这也是老罗一直强调情怀的缘由吧。固然,我不是说他要骗人钱。情怀、理想,这些都是我们这个时代人人挂在嘴边上而社会又极度缺少的东西。多年来老罗对自己的形象的积淀和打造,让更多人对这两个词充满希望,是好事。由于我们确切需要这样的东西,由于这跟好产品多多少少有些关系。
100 万人民币捐款给 OpenSSL 一样道理。
客户
朋友圈里满是预订锤子手机的截屏,那末无妨分析下,都是谁会订锤子手机?以下估计,完全是个人印象,没啥理论依据。
铁粉。KK 有个 1000 个铁粉的理论:1 个人,有 1000 个铁粉愿意出钱买你的东西,互联网时期,你就可以赡养自己,还过得不错。那末老罗有多少铁粉?守旧估计吧,5 万?
创业人士。坚持在创业、或是曾创过业的人,都有一肚子创业的苦水。看看下面这张图(来自 twitter),就知道,会有一些创业的人出于精神支持和感情认同来预订锤子手机。人数:1000 左右?
购买第一部智能手机的人,特别是学生群体。用新手机,没有过去使用手机的功能沉默本钱,不用斟酌上手问题,没有数据和使用习惯的迁移障碍。人数:5 万-10 万?
旧 iPhone 不能使用,等待 iPhone6 发布,手里不差钱的人。空窗期,尝尝鲜也是好的。人数:3 万?
Early Adopter,来自《逾越鸿沟(Crossing the chasm)》里面的概念。全部用户群里,总是有人愿意尝鲜。不过跟上面几类人群会有重合,刨去重合的人,估计大约会有个 3-5 万?
算下来,预订人数在 16 万至 23 万左右,现在预订,预支现金 300,也就是说:老罗发布会结束,接下来几天会有 4800 万到 6900 万现金得手。这么多钱,应当可以做很多事情了吧?
未来
锤子手机的未来是什么?无妨追溯下过去,我觉得:老罗当初极可能过低估计了做手机的难度,太高估计了自己做手机的能力,没想到自己跳进这么大一个坑。到现在,已势成骑虎,必须要走下去了。所以,他的表态,比如现在买一部,未来一生免费使用,极可能是一种喊话,向投资人和潜伏投资方的喊话。但我总觉得透着一种倔劲儿和失望劲儿。
这类喊话,是一把双刃剑。让投资人听到,等因而在验证他个人品牌的能力;如果投资人增强了信心,这个事情实现的概率就更大。但如果到后面出于商业考量,老罗或其他话事人撤回这个话,还会有多少人跟老罗(跟他的 5 万铁粉儿)较真儿吗?如果投资人没有信心,锤子手机后来黄了,还会有多少人跟老罗(跟他的 5 万铁粉儿)较真儿吗?
《罗伯特议事规则》中说不妄加揣测他人动机,我就不瞎猜啦,上述分析是从商业角度的一个考量。
锤子手机的未来,说实话还是挺难的,我看了下产品发布会实录,不能说有多少亮点,没有甚么太开创性的东西。固然,苹果的发布会现在也愈来愈没个性,但毕竟全球的用户群和大家的使用习惯在那里。从开发者角度来讲:iOS 的运用只能给 iPhone,而安卓的运用,肯定不是只有锤子手机才可以使(锤子自己开发的手机运用除外),这就稀释了很多用户,更何况很多安卓上很好的 Google 服务国内根本没法用。那末现有的锤子手机足够好了吗?没法下结论。当初苹果发布 iPhone4、iPad,也是被人骂得要死,但结果呢?此处还是要回到「稀释论」,所以不乐观。
不过这里有个变数:海外市场。
老罗的未来,一样挺难。他也说了:好几次都感到不爱这个世界了。这样的事情,将来还长着呢。相声可以单口说,但是手机可不能一个人做,特别你拿着投资人的钱,多少利益相干方要调和?费心费力,不容易。
可是毕竟已坚持了这么久,第一个真正的产品将要出来了,相信老罗也是觉得要咬紧牙关,挺过这段时间。不过我想他一定自己也有个时间的心理预期。如果那末
产品:购买一部手机,你付出的不只是 3000 块
回头再说说手机这个东西,如果这不是你的第一部智能手机,你以为付出的本钱仅仅是那 3000 多块钱吗?像我这样的深度果粉,实在有太多理由不买了。比如我最经常使用的拍照软件 Hipstamatic,根本没有安卓版本。再说之前花了那么多钱买的正版 iOS 软件,用得那末顺手,怎么办?未来这些软件都升级了,我可以免费更新,要是用安卓,怎么办?
何况还有安卓的版本升级、刷机问题,诸如此类,深度果粉迁移本钱实在太高了。其他用户可参考。
所以,你不只是花 3000 块购买了手机,你还付出了过去和未来的金钱、时间、精力本钱,后面这些是用金钱很难计算和衡量的。
扫尾
说这么多,都是由于我没有亲手拿到真机,从某位大号的反馈看来,应该说没有做到像苹果那样超越预期吧。固然,这也不是一时之功能搞定的。差距,是全方位的差距。
Anyway,整篇下来貌似我都在唱衰,而内心深处是真心希望老罗能把这件事、这个手机做好,让中国的产品、中国的品牌能够征服他人,给更多人信心。
让我们用产品来说服世界。
最后,讲个今天看到的小故事:
京都寺庙外小吃店林立,非常美味,最着名的甲店和乙店。一天,朋友去甲店宵夜,发现掌柜的是祖孙三代女性。朋友和她们聊天:听说乙店也不错?祖母说:是不错,不过最近换了东家,味道有点儿退步。朋友随口问道:什么时候换的东家?祖母说:四百年前。
P.S.:本文是在 Mac 下用 Mou 写成,通过微信的文件传输助手转到 iPhone 上,然后在 iPhone 的 Zine 中加入图片,没有使用锤子便签的 iOS 版本。如果你想让 Mou 继续,请支持。
除非特别声明,极客观察均为极客公园原创报导,转载请注明作者及原文链接。
原文地址:
- 美国邦纳全新中文官网上线圆锯片黑釉古玩搅拌桶油墨版纸收扩功放Frc
- 国内塑料HIPS出厂价格电动吊篮本土原木切纸刀片热风炉打样机Frc
- 中联重科混凝土搅拌站首次进入泰国市场3孔用挡圈压铸加工捆扎机铁叉陶瓷土Frc
- 数码输出的不同设备餐椅汽车轴承防护眼镜喇叭电子尺Frc
- 如何印好克色听听20年机长的不传秘诀遥控插座猫砂特殊数控铣床曲轴冲床Frc
- 节能减排辽关停18台小火电机武冈超滤膜混合干果宠物狗打样出片Frc
- 深度阅读离不开油墨芬芳雪纺上衣电压力锅蜗杆皮夹克油炸锅Frc
- CRANERENTAL公司转为购置首台T游泳镜福州纺织助剂婚庆气模换热器Frc
- 无人机喷洒农药效率是人力的28倍切纸机分析仪表非标螺丝草编玩具切条机Frc
- EIA美国11月28日当周原油库存减少5噪音计涂布胶辊电能表门窗插销焊锡线Frc