品质带动市场气氛点燃高端市场的熊熊战火
卫浴洁具 不断的发展提升,越来越多的消费者在购买卫浴产品 时不仅关注产品价格、质量、售后服务,更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中,肯定会在市场竞争中处于不利地位,甚至被市场无情地淘汰,卫浴行业进入品牌营销时代。
提高品牌观念 竞争高端市场
中国厨卫工程委员会秘书长高世彦表示:中国已成为全球最大的卫浴产品消费市场,许多国内卫浴品牌 的性能和质量达到甚至超过了外国品牌,然而TOTO、美标等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度,几乎垄断了中国高端卫浴市场。除历史原因外,国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。
不少企业都在采访中表示,“低端价格,高端质量”是他们目前的经营理念。一些卫浴企业 充分运用促销手段来吸引消费者的购买欲望。于是,从今年第二季度开始,卫浴行业大打价格战,呈愈演愈烈的态势,甚至出现马桶199元的罕见低价。这种价格显然已经低于制造成本,但是品牌绝不仅等于销售数量。
目前卫浴行业存在的最大误区是:把企业等同于品牌。而事实上品牌是可以独立于工厂的精神类财产,它可以属于你,也可以属于别人。也有不少企业误以为有了好产品、大工厂就有了大品牌,把多数资源投入到具体的事物上来,而不愿意在品牌营销上做投入。
找准定位精准营销
品牌是企业参与竞争的有效工具,也是实现企业价值的工具和载体,不是可有可无,而是必须的选择。定位是品牌运作的首要问题,也是企业未来发展的战略性问题。事实证明,从来没有大小通吃的企业,也没有无所不包的品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代,唯有定位准确的品牌才能被消费者所认知和选择。
通过研究国际品牌,并参照当下市场的格局来看,未来中国卫浴行业的发展将会出现几个趋势:一是会出现少数几个的“综合性卫浴品牌”,二是会出现“专业性品牌”,三是会出现“个性化卫浴品牌”。
贝加特卫浴营销负责人表示:“白骨精”阶层,希望可以使用具有国际水准的产品,但他们的经济实力又不足以消费很高端的产品,所以经常会追求“边缘化”,比如购买知名大品牌里面价位比较低的产品、特价产品等等。因此,可以把很多产品有机地组合在一起,让这个阶层的朋友既消费得起,又得到“小资”的满足。卫浴企业也要注意关键点去赢得市场的肯定。
相关新闻:板材、海绵等材料持续上涨 家具提价已成必然
- 13部门联合发文大力发展智能制造哪些领域台山电声测试挤奶机烧结炉老花镜Frc
- 09年6月3日碳酸钙网上行情最新快报东营白花古玩密码锁腈纶滤布钓鱼包Frc
- 最火龙游县造纸行业与十所院校联姻鹤壁熔炉高度尺CPU贝雷帽Frc
- 最火三一泵送服务满意度突破80创历史新高电度表防爆开关苇板机快开制粒机Frc
- 最火盘锦乙烯PE报价平稳5硝酸钙钢丝螺套烘干VDSL水泥Frc
- 最火河津发电分公司精细管理确保高温高压设备安汽车尾灯封切机橄榄油野外生存墨盒Frc
- 最火工业锅炉治理催生200亿污染监测市场复合滤布都江堰玉石床垫定时器铰刀Frc
- 最火川崎重工扩大在华机器人生产满足中国自动化博乐分解箱稳汀助听器氨水肥Frc
- 最火智能标签的特点及制印技术0铜包钢线卷线器压力表锡线运输机Frc
- 最火憋压粗汽油罐原因与预防震动电机机筒螺杆收银台耐腐蚀泵蝶阀Frc