家电市场两重天传统家电品牌深陷雾霾乐视TV独领风骚

对传统电视行业而言，最近几年的日子可不太好过，受超级电视、智能电视等产品的冲击，传统电视已经显得有些“老态龙钟”，犹如深陷雾霾一样。这并不奇怪，在新消费观下，用户整个需求都会有所蜕变，顺应这种潮流的产品自然会脱颖而出，不顺应这种潮流的产品则会被无情的淘汰。

传统家电品牌深陷雾霾乐视TV独领风骚

近日，第三方市场研究机构中怡康发布的最新监测报告显示，今年1-8月份，液晶电视销量2819万台，同比下降6.6%，零售额980亿元，同比下降13.2%，与传统彩电品牌市场占比持续萎缩形成鲜明对比的是，乐视TV超级电视市场占比持续高速扩张。从年累计销量来看，今年1-8月份，乐视TV超级电视从第一季度的1.83%、2.77%、3.62%飙升到了8月份的5.82%。从全品牌销量排名看，乐视TV超级电视品牌销量排名已成功跻身前6名，与第5名差距正逐月缩小。

(数据来源：中怡康数据监测，2014年1-8月年累计销量乐视占全部彩电品牌份额趋势，线上+线下)

另据奥维数据显示，8月份超级电视线上销量占比27%，在所有彩电品牌中位居第一。今年以来，超级电视一直占据着线上销量冠军的宝座，线上销量占比稳定在20%以上，甚至会达到30%以上。而这也意味着，平均网购每4-5台电视，就有一台是超级电视。

(数据来源：奥维数据监测，2014年2-8月乐视超级电视线上零售量占有率)

事实上，今年以来超级电视还几乎囊括了39英寸、50英寸、60英寸、70英寸全部TOP1单品，堪称大满贯。9月19日“乐迷节”，乐视商城超级电视销量10万台，配件超4万件，总销售金额4亿元，总参与人次超800万，超级电视创中国电视行业单日销售量、销售额纪录，乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。

新消费观下用户需求发生改变服务和性价比才是王道

乐视TV长期稳居线上销售天王的霸主地位，甚至持续干过三星、夏普、索尼这三个“3S”洋品牌巨头，其出色表现主要得益于超级电视产品硬件本身“双倍性能、一半价格”的货真价实优势。乐视的理念为“服务与内容为主，硬件与渠道为辅”。之所以乐视的价格能拉到很低的区间，就是因为乐视并不通过硬件和渠道赚钱，而是以服务与内容赚钱。当然，在这种情况下，乐视自然能树立强大的价格优势，以突出的性价比赢得消费者的青睐。

众所周知，移动互联网正在为我们提供更多的可能，对比功能机和智能手机，我们发现，似乎软件和服务比硬件要重要很多，这种理念对电视行业也同样适用。对比传统电视和智能电视，我们发现，真正带给用户创新和颠覆体验的，正是智能电视上的各类内容和服务。在这种情况下，消费者的消费观念必然会发生微妙的变化，具体表现在以下三个层面。

首先，消费者对电视产品的品牌附加值会有更清晰的认识，乐视超级电视正在告诉消费者，其实电视产品从硬件层面来看，并不具备太高的技术含量，因此，那种贴上一个品牌就赚钱的商业模式已经一去不复返，因为电视产品已经没有太大的品牌附加值可言。

其次，消费者对电视产品的需求也在不断发生蜕变，在智能电视、超级电视出现之前，电视产品只能提供基本的观看体验，就像以前的功能机只能提供打电话和发短信的功能一样。而在智能电视、超级电视出现之后，消费者发现，原来在基本的观看功能之外，我们还能体验到更多更丰富的功能，比如玩游戏、看网络视频等等。这种颠覆性对用户的消费理念是有着巨大杀伤力的。

其三，消费者对传统渠道将会有更深刻的理解和认识。超级电视为什么那么便宜，是因为它砍掉了渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价，全流程直达用户，实现了成本的压缩和控制。而这正是传统电视厂商所不及的，由于他们在渠道、营销方面付出了太多代价，因此只能以更高的定价去覆盖这种成本，这也正是传统电视行业的痼疾所在。

可以肯定，在新的消费观下，主导电视革命的将不再是传统电视厂商，也不会是渠道商，而是乐视这种既能提供优秀的电视产品，又能提供一整套生态体系的新兴力量。

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