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分析称谷歌收购Salesforce 存在技术及文化冲突

北京时间5月31日消息，据国外媒体报道，软件服务商Zoho的技术专家拉朱·维格尼萨(Raju Vegnesa)指出，谷歌收购软件服务商Salesforce不是一起好交易，双方存在技术和文化冲突。市场研究公司Forrester和Gartner也认为谷歌无需收购Salesforce。

企业家帕斯卡-以马内尔·果布里(Pascal-Emmanuel Gobry)5月4日在科技博客站Silicon Alley Insider上发表文章称，微软发布了Office 2010，意图蚕食谷歌的云计算协作软件市场，谷歌仅凭一己之力无法与微软竞争，“如果谷歌想成为企业市场上一家重要厂商，就需要不惜以任何代价收购Salesforce”。

果布里认为谷歌收购Salesforce有两大好2.3批量实验可实现曲线的分层次显示处。第一个好处是，谷歌可以立即获得约7.25万家客户，与一些全球最大公随着航空航天、国防、煤油化工、交通运输等百姓经济紧张家产调解排解升级司的首席信息技术官建立联系;第二个好处是，谷歌将获得企业市场的销售文化。

果布里称，将技术文化和销售文化融为一体是微软成功的原因。他说，收购Salesforce后，谷歌应当让Salesforce首席执行官马克·贝涅夫(Marc Benioff)掌管企业业务部门。

谷歌和Salesforce已经是合作伙伴。Salesfo塑胶场地rce在软件中整合了Google Apps;Salesforce旗下平台和谷歌旗下App Engine的用户可以相互访问对方的服务。

维格尼萨指出，谷歌和Salesforce并非天作之合，双方的技术和文化相互冲突。他说，首先，谷歌采用开放源代码和非商业软件，而Salesforce采用商业软件，“这意味着谷歌需要改写其全部代码”;其次，谷歌是一家配备部分广告销售人员的技术型公司，Salesforce则是配备部分技术人员的销售型公司。

维格尼萨表示，谷歌坐等客户购买其Google Apps，Salesforce销售人员则上门向客户推销服务。这就是Google Apps价格为每用户每年50美元，Salesforce软件价格为每用户每月65美元的部分原因。他说，“文化冲突是谷歌不会收购Salesforce的主要原因。”

Forrester分析师谢里·麦克莱什(Sheri McLeish)说，谷歌无需急于收购Salesforce，因为其Google Apps Marketplace已经提供部分CRM(客户关系管理)功能。Marketplace 3月9日上线，被广泛认为是Salesforce旗下AppExchange的直接竞争对手。开发者可以通过Marketplace销售采用Google Apps的软件。Salesforce不在Marketplace最初50家合作伙伴名单之列。

麦克莱什表示，谷歌在寻找未来能带来数十亿美元营收的新市场，无需急于收购Salesforce，播种机械“谷歌喷粉机并非必须收购Salesforce，双方可以进行合作”。

Gartner分析师威特·安德鲁斯(Whit Andrews)与麦克莱什观点相似，称谷歌收购其他公司的一贯目的是技术，而非市场。

维格尼萨表示，谷歌首席执行官史蒂夫·施密特(Eric Schmidt)及其团队应当考虑何时能收回投资。由于Salesforce股价高达86浮雕.53美元，根据不同溢价，谷质量保证期3年歌收购Salesforce的价格将在50亿美元至150亿美元之间。他说，“我严重怀疑谷歌能收回这笔投资”，谷歌斥资6.25亿美元收购了电子邮件安全解决方案公司Postini，每年营收只有约1亿美元。

收购Salesforce后，谷歌在CRM领域与微软、SAP和甲骨文等公司的竞争将更为激烈。目前，谷歌已经涉足互联市场的几乎所有领域，并收购了许多公司。

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