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化工销售华北分公司做大资源总量增加市场份额

今年以来，化工销售华北分公司坚持“供市场基于过去的经验之所需，做企业之所求，抓住机遇，紧贴市场，互利共赢”的工作思路，较好地满足了客户的需求，通过推进自营创效，努力提高市场占有率。

在做好系统内化工产品营销工作的同时，化工销售华北分公司不断加强自营贸易工作。他们加强市场细分调查研究，拓展自营渠道。今年以来，该公司有针对性地开展了己内酰胺、对二甲苯、乙二醇等化工产品的自营贸易工作，并建立了激励机制，有效增加了自营贸易的市场份额。

该公司还利用现有销售渠道，重点走访了大型生产厂，对其生产原料的供货渠道、品种、数量、质量等做了详细的调研，努力扩大供应品种和数量，仅8月份自营贸易量就超过万吨。

该公司持续推进老装置扩能和新装置产品预销售工作。饮水设备2009年，燕山石化2.5万吨/年间苯二甲酸、石家庄炼化10万吨/年己内酰胺、天津石化100万吨/年乙烯及配套装石英晶体置已经或即将投产不难看出。该公司成立专门的项目组，制定工作加药设备计划和销售预案，该卡可直接插入微机的任1PCI插槽中建立与生产企业的沟通协调机制，邀请技术人员对销售人员开展培训，印制产品宣传册，并召开新增产品推介会，签订产品预销售合同，落实产品流向，细化物流预案，为确保新增产品销售畅通奠定了基础。

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